Outash - 网络广告

谷歌提供的 AdWords 促销优惠卷（促销代码）

xiaofan@outash.com (晓凡) — Wed, 17 Feb 2010 21:37:27 +0800

    春节收到了 Google 提供的 AdWords vouchers，比较意外，因为谷歌之前并没有对国内的 Google Advertising Professional 提供这项促销支持。
    这次一共收到20个促销代码（14或15个字母和数字的组合），每个促销代码提供100美金的广告费用支持，但只能应用于 AdWords 新客户帐户（开户时间不超过两周），且必须关联到与 Google Advertising Professionals 计划的公司帐户相关的"我的客户中心"帐户并通过该帐户进行管理。这些 AdWords 促销优惠卷可以帮助更多的用户去体验谷歌广告。
    好东西不敢独享，如果您满足下面的条件：
    1、拥有自己的网站；
    2、从事法律允许内的服务；
    3、之前没有尝试过 AdWords 服务；
    4、您的市场在海外；
    5、愿意支付一定的服务费用；
    那么，您就有机会获得这项促销优惠：￥50（开户费）+ $100（广告费）+ 专业的服务，请您访问 http://www.outash.com/Success/Your%20success.html 提交相关信息。

相关链接：

Google AdWords 促销优惠卷：https://adwords.google.com/support/select/professionals/bin/answer.py?answer=17377

Google Advertising Professionals：http://adwords.google.com/support/select/professionals/

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初识 DoubleClick Dart Enterprise (DE)

xiaofan@outash.com (晓凡) — Sun, 31 Jan 2010 20:19:10 +0800

   提到 Dart Enterprise，可能大家比较陌生，它是 DoubleClick 麾下的一员大将，用来对广告投放数据进行监测。DART(Dynamic Advertising Reporting Targeting)“动态广告报告与目标定位”技术是 DoubClick 专有的核心技术，允许各网站及网络通过他们的中央服务器管理他们各自的广告服务及统计报告。
   简单说明 DE 的工作原理：
1、针对不同（这里的不同包括媒体、频道、位置等等）的广告，DE 生成唯一的广告代码，植入到广告素材中，投放到相应的网络媒体；
2、当用户点击这些广告，首先访问的并不是目标网页，而是 DE 的服务器，DE 会准确记录点击数量和点击来源，如果是通过 DE 发布的广告素材，还可以监测到印象数（展示次数）；
3、然后 DE 将用户重定向到目标网站；
4、在目标网站相应网页植入了 DE 的聚光灯代码，当用户访问这些页面，代码会结合 cookie 中数据向 DE 服务器发送定制的信息，如访问页面数、停留时间等信息；
   了解 DE 的工作原理，我们就很容易理解它的优势：可以有效的安排和跟踪互联网上的广告资源。譬如说 Sina 目前就是利用 DE 系统去有条不紊的管理它数以万计的广告资源，并跟踪不同区域的广告效果，为客户提供优质、有效的广告服务。同时我们也可以看到 DE 的不足：对广告带来的用户在目标网站的跟踪和分析比较薄弱。

相关链接：

更多 Double Click Dart Enterprise 信息：http://www.doubleclick.com/products/dart/index.aspx

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AdWords 广告质量得分

xiaofan@outash.com (晓凡) — Tue, 22 Dec 2009 00:12:29 +0800

    AdWords 广告获得每次点击的价格不单单和排名有关，而且排名第一的每次点击费用可能比第二还低，这中间起到关键作用的就是相关关键字的广告质量得分、相同的广告位置，质量得分越高，价格就越低。
    在 AdWords 中添加关键字，如果是过去用过的，会继续使用之前的广告质量得分，对于新的关键字，默认的广告质量得分是7(满分为10)，运行一段时间，系统会根据实际情况调整，所以细心的客户会发现广告费用的变化。
    广告质量得分可以保证用户在谷歌的搜索体验，确保广告内容与搜索目标的相关性，同时也给广告主提供了一个公平、良性的广告平台。相关性越强，广告质量得分越高。
    好的广告质量得分意味更低的广告投入，更有价值的展示位置，更多的展示次数，更理想的转换率……
    影响广告质量得分的因素包括（针对 Adwords 账户）:
    1、关键字的历史点击率，不包括内容网络的数据；
    2、关键字与其广告的相关性；
    3、目标网页（网站）的质量，某些网站，因为谷歌对其内容（如某些二手车类的网站）的限制，天生质量得分就很低；
    4、相应广告组中的显示网址的历史点击率；
    5、关键字和相应广告与搜索查询的相关性；
    6、帐户在展示广告的地理区域中的效果；
    7、其他相关因素。
    如何提高我们的广告质量得分：
    1、定期查看各关键字的质量得分，从重视开始；
    2、确保关键字、广告和目标网页的相关性以及良好的客户体验；
    3、及时调整点击率过低的关键字和广告；
    4、尝试不同的广告位置；
    5、在内容网络投放广告，提高品牌的知名度；
    6、适当提高“低于首页出价”的关键字“最高每次点击费用”；
          7、这是一个循序渐进的过程。

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AdWords 的帐户结构

xiaofan@outash.com (晓凡) — Thu, 05 Nov 2009 23:19:08 +0800

初次接触 AdWords 的客户对于它的帐户结构往往感到比较复杂,尤其是用惯了百度推广经典版的用户(百度今年推出的专业版使用了类似于 AdWords 的帐户结构,只是名称不同)更是觉得操作起来比较麻烦……

AdWords 的帐户由广告系列、广告组、关键字和广告构成，使用 AdWords 肯定是从制作第一个广告系列开始，但大多数客户很重视关键字,于是随便给广告系列和广告组起个名字(或者干脆就是默认),就开始添加关键字和广告,这样虽然方便,广告也能正常展示,刚开始关键字较少还凑合，但随着关键字的日益增多，管理它们会变得越来越没有头绪……合理的安排 AdWords 的账户结构，可以更有效的管理我们的广告：

1、广告系列有着丰富的设置,可以把我们的广告按照不同的展示区域、投放渠道、广告预箕等进行划分,满足不同的广告需求；

2、广告组介于广告系列和关键字之间,用来对关键字进行归类，如按照不同的产品和服务，把相关的关键字放在一起进行统一管理；

3、不宜在同一个广告组中放置太多的关键字；

4、避免有重复的广告系列、广告组和关键字；

5、广告系列和广告组的命名一定要规范；

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提高 AdWords 转换率——目标网页

xiaofan@outash.com (晓凡) — Fri, 28 Aug 2009 22:33:11 +0800

当用户点击您的广告(说明他对您提供的产品或服务感兴，并且被您的优势吸引)，就会来到广告指定网站的目标网页。在这里，您将向用户展示更丰富的相关信息：

1、目标网页的内容要符合之前关键字和广告内容的主题。很多广告主把目标网页设置为网站的首页，用户是没有耐心去寻找相关的内容，尤其是在使用搜所引擎；

2、利用 Google Optimizer 将不同设计的目标网页展示给客户，通过对数据的统计找到受客户欢迎的版本；

3、设置合理的转化目标，复杂的目标(如繁琐的注册信息)可能让有需求的客户也望而却步；

4、让客户方便的找到广告中承诺的优惠；

5、目标网页是网站的一部分，而不是一个孤立的页面，可以让用户方便的浏览网站内的其它相关信息；

6、AdWords 提供的跟踪转换代码，可以让我们方便的跟踪、统计转换效果，并且提供了转换优化工具；

7、尝试在目标网页使用及时沟通工具，设置专人为到访的客户提供实时咨询；

8、提供超出广告承诺的优惠，惊喜往往会带来意想不到的效果。

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提高 AdWords 转换率——广告

xiaofan@outash.com (晓凡) — Tue, 25 Aug 2009 00:56:23 +0800

当用户搜索或关注的内容包含我们设置的关键字,广告就会展示在他们面前,但通常用户会更关心搜索的结果或网页内容,况且我们竞争对手的广告也会形影不离……如何让我们的广告脱颖而出，获得客户的青睐(点击)？

搜索网络，目前我们只能选择文字广告这一种形式，并且有文字数量限制：

1、除非特别具有品牌优势，否则不要在广告中显示公司的名称，把有限的文字用来描述我们的优势；

2、在广告中加入对应的关键字，这样做不仅可以吸引客户的注意，还可以适当的提高广告质量得分；

3、为每个广告组制作不同版本的文字广告，AdWords 提供了“优化：更频繁地展示效果更好的广告”的功能，我们可以获得更好的点击率；

4、突出我们的优势(客户关心的)，列出竞争对手的广告；

5、有计划的调整广告展示的位置，跟踪不同位置的广告效果。

内容联盟网络,支持图片和多媒体广告:

1、自定义广告展示位置，针对不同的行业设置广告组，制订不同广告；

2、对选择投放广告的网站有一定了解；

3、有计划的选择不同行业的网站投放广告，跟踪广告效果。

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提高 AdWords 转换率——关键字

xiaofan@outash.com (晓凡) — Tue, 11 Aug 2009 23:09:55 +0800

选择关键字，其实就是在选择把你的广告展示给哪些用户，这和我们在传统媒体选择不同栏目(新闻、财经、娱乐等)去合理的投放广告是一个道理。很多客户在选择关键字的时候，考虑最多的就是如何获得更多的展示机会和点击，却忽略了利用关键字去筛选高质量的客户群：

1、避免使用广泛的关键字：除非公司有特殊的推广需求(如提高在某一领域的知名度)，并且准备了足够的资金，否则还是避免这样做，这种类型关键字的点击率和转换率都很低，直接结果就是投资回报相当不理想；

2、使用否定关键字：避免广告出现在不该出现的地方；

3、对关键字进行归类：把近似的关键字归在同一个广告组，这样可以选择有针对的广告内容和目标网页；

4、使用长尾关键字：虽然展示机会很少，但不鸣则己，一鸣惊人；

5、有计划的调整关键字：按照一定的周期(至少两周)和比例(不超过关键字总量的1/3)安排调整计划，避免出现大幅的波动；

6、针对搜索网络和内容联盟网络制作不同的广告系列，选择关键字要充分考虑这两个广告渠道的差异：搜索网络展示广告是以关键字为参考；而内容联盟网络展示广告则是以广告组的主题（关键字集合）为参考。

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谷歌关键字广告——您需要吗?

xiaofan@outash.com (晓凡) — Wed, 15 Jul 2009 21:25:15 +0800

    这篇文章应该先写^^。今天翻到了之前做销售时的工作记录,有好几条客户反馈都是"目前不需要",当时自己觉得挺委屈,现在想想当初机械式的推广方法-客户应该比我还委屈。如果今天碰到这些问题,我们没准还能成为朋友:
    1、我们己经做了SEO（搜索引擎优化）,网站在搜索引掣的排名很不错：
    SEO不能让所有关联您业务的关键词都获得好的排名，实施周期比较长，并且获得的效果不是很稳定，AdWords很好的补充SEO的这些缺陷，只要您选择关键字和广告符合谷歌的广告政策，15分钟就可以让您的广告展示在搜索相应关键字的客户面前，及时的把您的促销信息和优惠活动传递给客户。
    2、我们之前做过，但效果不是很理想：
    做AdWords广告，不是简单的选择几个关键字、做几条广告，就可以给自己带来客户，任何和市场有关的运作都没有那么简单，关键字的选择、广告计划的制定、广告效果的跟踪、调整广告计划……，很多公司网管一个人就把这活儿包了，并且费用归为IT支出，市场部根本不知道有这回事。
    3、和其他搜索引擎的广告推广相比，谷歌的带来的流量比较少：
    这是由于不同的商业模式造成的（这里先不扩展）。如果持续跟踪广告效果，您会发现比流量更重要的是转化率，一万多人访问您的网站，八千多人只访问了首页便离开了，还有若干人在留言板留下了和公司业务毫不相干的内容——还不如直接花钱买流量。一家把浏览者的利益放在第一位的公司，您值得试试。
    4、我们在业内比较知名：
    AdWords可以在第一时间把您新的市场活动、新品发布等信息传递给正在寻找您产品的客户，雪中送炭的推广效果，比知名度来的更实惠。

谷歌关键字广告——您准备好了吗？（市场篇）

xiaofan@outash.com (晓凡) — Thu, 09 Jul 2009 21:20:53 +0800

    我们做关键字广告的目的不是单纯的给网站带来更多的流量，而是给我们带来更多的商业价值，如提高公司的营业额，增加网站的注册量……，这就需要我们通过互联网准确把握目标市场：
    1、地理位置：在什么范围做生意，国内、国外还是整个地球？互联网把再遥远的距离都变成了简单的点击，所以可以考虑把市场适当的扩大。举个例子,一家在上海做汽车租赁的公司，主要关注本地市场，广告以本地媒体为主（当地的报纸、电台、电视、小广告^^），他不可能也没有必要在全国甚至国外的媒体做宣传。可是外地去上海出差的朋友也可能有租车的需求，他们会在出差之前就订好汽车，这块市场传统的媒体广告没有优势，而关键字广告按点击收费的模式就非常适合。
    2、时间周期：某些产品和服务的市场会随着季节和时间发生变化，我们除了通过公司以往的销售记录来判对这种变化，还可以通过谷歌趋势（Google Trend）和谷歌关键字工具来获得。通过这些信息来调整我们的广告计划。
    3、客户关心的信息：互联网是用户获取信息的地方。用户准备购买产品的时候，他需要了解更多的是产品信息，如规格、功能和用户评价等；当用户决定购买产品的时候，他可能已经是这种产品的专家，所以不再关注产品信息，更多的是质量、价格和优惠活动等，所以针对不同的用户市场，我们要选择不同的广告亮点。
    4、关联的销售机会：按照普遍的规律，买枪的人基本上都会买子弹，还有可能买坦克和飞机……，所以如果你卖子弹，一定要关注买枪的人……
    5、了解我们的竞争对手都在做那些关键字广告：最好先在搜索栏里输入我们的品牌名称，看看有没有赞助商链接出现在搜索结果的上面。

谷歌关键字广告——您准备好了吗？（网站篇）

xiaofan@outash.com (晓凡) — Wed, 08 Jul 2009 22:51:56 +0800

    谷歌的关键字广告（Google AdWords），用户可以自行注册广告账户，在注册的过程中，除了必须有谷歌账户外，没有其它限制，所以很多朋友都认为只要付款给谷歌，广告就可以展示——但有时候花钱也会是一件比较困难的事^^
    关键字广告会把用户带到您的网站，为了保障用户的利益，谷歌必须确保您的网站不会给用户带来负面体验。如果谷歌认为您的网站存在这样那样的问题，不解决这些问题，再高的出价也不能让您的广告展示。为了避免出现这种尴尬局面，在开始决定投放谷歌广告之前，一定要先给您的网站把把脉。
    1、确保您的网站被谷歌收录：判断方法很简单，直接在谷歌的搜索框中输入您的网址，看您的网站是否出现在搜索结果中；
    2、确保您的域名中不包含被谷歌认为不妥的单词：这个问题很少碰到，而且判断起来比较麻烦，目前唯一的方法就是找有谷歌广告账户的朋友，发一条测试的文字广告来辨别，如果身边没有这样的朋友，把您的域名发给我（Xiaofan@outash.com），请注明域名测试，我会把结果反馈给您；
    3、确保网站宣传的产品和服务符合谷歌的广告政策：请参考 http://adwords.google.com/support/bin/static.py?page=guidelines.cs&topic=9271&subtopic=9279 ；
    4、推荐您部署谷歌的网站管理员工具（Google Webmaster Tools），让谷歌亲自给您的网站把脉：请访问： https://www.google.com/webmasters/tools/ ；
    5、让您的网站为推广做好准备：丰富网站内容，优化网站结构，迎接谷歌广告带来的客户。

相关链接：

将您的网站提交给谷歌： http://www.google.com/addurl/?hl=zh-CN&continue=/addurl

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